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JÁ ESCREVEU SUAS METAS PARA 2020?!


Cantinho do Corretor - 03 de dezembro de 2019

TEXTO EXTRAÍDO DA COLUNA CANTINHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS DO DIA 03/12/2019 NO JORNAL TRIBUNA DE PETRÓPOLIS.

Caros colegas corretores, chegamos no último mês do ano!! Para muitos colegas, um ano de conquistas, para outros, um ano não tão bom, para todos possivelmente um ano de muitas lutas no campo profissional. Independente do sentimento quanto ao desempenho alcançado em 2019, a impressão que sempre temos ao final de cada ano é que o ano que se aproxima será melhor do que aquele que se encerra. E como nos prepararmos conscientemente para que isso ocorra? Uma das maneiras mais eficazes é a famosa lista de metas para o ano que se inicia. Você, corretor, já escreveu a sua?

Traçar metas e objetivos a serem alcançados no decorrer do ano seguinte é uma das táticas mais usadas pelas pessoas de sucesso em todo o mundo. Grandes multinacionais fazem convenções para definir os objetivos no ano seguinte; profissionais de diversas áreas, esportistas, até mesmo artistas definem metas a serem alcançadas para o ano que está prestes a se iniciar. Nós corretores de imóveis não podemos deixar a oportunidade passar e devemos também definir onde queremos estar profissionalmente no final do próximo ano.

No entanto, não é simplesmente escrever num papel uma série de desejos e sonhos que você quer alcançar aleatoriamente, é preciso definir metas claras e atingíveis, para que, ao final, não se torne uma grande frustração essa tarefa. Seguem abaixo algumas dicas para você montar metas para o próximo ano: 

1 – Traça metas atingíveis: Se você tem tido um certo resultado por ano, em vendas ou locações, não adianta você colocar na sua lista que fará 15 vezes mais vendas ou locações no ano seguinte se você não visualiza no seu dia-a-dia a possibilidade real de alcançar esse número. Defina metas que são atingíveis, mas que não façam você ficar acomodado, tampouco também não o castigue com trabalho impossível de ser cumprido;

2 – Suas metas precisam ser claras e definidas para cada etapa do trabalho: Não basta simplesmente você pensar no resultado final, por exemplo: “Esse ano ganhei uma quantidade “X” de dinheiro; ano que vem vou ganhar o dobro!” Não se pode simplificar assim, pois isso lhe tira o foco no decorrer do ano. Digamos que você trabalhe com vendas, procure definir então quantos imóveis você pretende captar por mês; defina quantos pretendentes à compra de um imóvel você vai oferecer imóveis por mês; defina quantas parcerias você pretende fazer negócios por mês, ou seja, defina números claros a serem atingidos mensalmente para cada etapa do trabalho e veja a execução dessas metas trazerem os resultados que você busca;

3 – Coloque na sua lista de metas não só o retorno financeiro direto, mas também os investimentos que trarão o retorno financeiro indireto: Você corretor não pode apenas prestigiar o trabalho que lhe trará dinheiro diretamente, é necessário investir nos outros aspectos da profissão, aqueles que trarão retorno indireto para você. Isso é muito importante constar na sua lista de metas para o ano que vem. Por exemplo, é fundamental você definir quantos cursos de especialização fará no ano seguinte, pois sua eficiência no trabalho que rende frutos diretos (venda, locação etc.) é reflexo do seu preparo e capacidade. Nesse sentido, investir em cursos e palestras é uma meta imprescindível a ser atingida no ano que virá. Networking e parcerias também são importantes aspectos a serem considerados na lista de metas, pois integrar-se com outros colegas de profissão e estar à disposição para ajudar profissionalmente outros é uma das características essenciais de um corretor de imóveis de sucesso;

4 – Por fim procure incorporar ao menos uma atividade que você ainda não realizou: Essa é uma boa meta a ser incorporada não só em âmbito profissional, mas também pessoal. Ouvimos falar que é bom uma vez por ano viajarmos para um ligar que nunca fomos, experimentar uma comida que nunca experimentamos, ou até mesmo praticar uma atividade que nunca praticamos. Profissionalmente isso também é possível. Se você trabalha com um determinado nicho de mercado, digamos, com imóveis em lançamento, quem sabe não é uma boa colocar em sua lista de metas para o ano seguinte aprender mais sobre o mercado de imóveis usados. Se você atua com imóveis urbanos, que tal aprender mais sobre o mercado de imóveis rurais, e por aí vai. É sempre bom o profissional se desafiar a novos conhecimentos, pois isso nos mantem fortes e não ficamos acomodados, bem como nos transforma em profissionais mais completos e preparados para quaisquer desafios que surjam em nosso caminho.

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 01: Jairo do Carmo Machado – Creci 25.358, Adriano José Gonçalves – Creci 72.081;

Dia 02: Paulo Cesar de Mello Neissius – Creci 65.294;

Dia 03: Denise de Jesus Loureiro – Creci 54.909;

Dia 04: Lucio Reis Rabaco – Creci 28.694;

Dia 05: Angela Vera Hildenbrand de N. Penido – Creci 17.106;

Dia 06: Gilmar da Veiga Pinto – Creci 24.883;

Dia 07: Claudio Florio Simplicio – Creci 54.814, Roberto de Moura Rocha – Creci 30.247.

Nossos parabéns a todos vocês!





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