TEXTO EXTRAÍDO DA COLUNA CANTINHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS DO DIA 21/01/2020 NO JORNAL TRIBUNA DE PETRÓPOLIS.

Caros colegas corretores, temos visto, nos últimos meses, medidas importantes que têm sido tomadas para fomentar o mercado imobiliário. Dentre elas, temos a notória redução nos juros do financiamento bancário, que é inédita em nosso país, o que colabora para o estímulo das pessoas a buscar o crédito e comprar a casa própria. Outra notícia que tem sido divulgada é a retomada do setor de construção civil e até mesmo uma valorização do valor do metro quadrado em algumas cidades do Brasil.

Contudo, nós, corretores de imóveis, enquanto profissionais do mercado imobiliário, devemos ter um filtro e uma massa crítica ao que nos é trazido como informação. Primeiramente é fundamental sabermos esclarecer a nossos clientes que uma coisa é o mercado de lançamentos (imóveis na planta, empreendimentos etc.), outra coisa é o mercado de imóveis avulsos (já construídos, que representam mais de 80% do mercado imobiliário). A retomada, ainda que tímida, da construção de empreendimentos não se confunde com a realidade vivida pela esmagadora maioria dos vendedores de imóveis, que estão no nicho dos imóveis avulsos. O também relatado “aumento” no valor do metro quadrado em algumas cidades, informação essa obtida através de índices econômicos que não representam a realidade no caso concreto, não pode ser multiplicada sem nenhum filtro aos clientes que estão vendendo o seu imóvel avulso no mercado. Simplesmente repassarmos essas notícias a nossos clientes, sem uma análise crítica de nossa parte, criará neles uma visão distorcida da realidade, pois pensarão que há muitos compradores no mercado, bem como que os preços voltaram a subir!

Afinal, como filtrar então as notícias passadas pela mídia e irmos além, para bem informar nossos clientes? Simplesmente fazendo a análise a partir das lições mais básicas de mercado. O mercado imobiliário, assim como qualquer mercado, é regido pela lei da oferta e da procura. Portanto, as medidas adotadas para fomentar o mercado imobiliário somente representam de fato resultado positivo se, na prática, significar um aumento da procura de compradores face à oferta de imóveis, que nos dias atuais se encontra imensa, em qualquer lugar do país. Caso essas medidas não tragam resultado e o imóvel do cliente continue sem vender, é necessário convencê-lo a baixar o preço para a oferta atender à procura. Não há outro caminho.

Vamos todos lutar por um mercado mais transparente, e sermos profissionais de extrema técnica e fazer o mercado imobiliário em 2020 atingir todos os resultados esperados. Sucesso a todos!

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

CURSO DA UNICRECI EM PETRÓPOLIS – INSCRIÇÕES ABERTAS

A UNICRECI, Universidade Corporativa do Creci-RJ trará, no próximo dia 28/01 (terça-feira) o curso livre de Técnicas de Vendas, com a professora Conceição Souza, que será realizado no CDL Petrópolis. Para participar, acesse o site da Unicreci (www. unicreci.creci-rj.gov.br), e se inscreva gratuitamente. Vagas limitadas!

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 19: Guilherme Teixeira Peccini – Creci 21.631, Luiz Fabiano Ferreira – Creci 34.945;

Dia 20: Daniel Barbosa Rodrigues dos Santos – Creci 70.816;

Dia 21: Luiz Carlos Avila de Souza – Creci 69.483, Mario Jorge Lopes de Souza – Creci 19.612, José Mauricio Soares da Silva – Creci 36.283;

Dia 22: Alvaro Branco Lopes – Creci 12.158, Elizabeth de Fatima Pereira – Creci 29.964, Isabela Gomes Lobo – Creci 19.583, Ezequiel de Castro Espindola – Creci 51.525;

Dia 23: Arnaldo de Paula Theophilo – Creci 2.276, Luci Angela Rios Carneiro Melo – Creci 8.723, Sebastião Mamede de Abreu – Creci 30.675, Aloysio Borges do Couto Filho – Creci 62.817, Carlos Eduardo Clavery Carneiro Alves – Creci 51.424;

Dia 24: José Claudio Cunha de Oliveira – Creci 18.137, Carlos Alberto Kronemberger Andrade – Creci 57.824, Celia Regina Gomes – Creci 52.211, Gislaine Aparecida da Costa Lemos – Creci 61.004, Rafael da Silva Lourenço Ascari – Creci 36.706;

Dia 25: Alvarim Candido Vieira – Creci 57.476, Luis Alberto Pacheco – Creci 62.000;

Nossos parabéns a todos vocês!

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