O mercado imobiliário em nosso país passou por diversas transformações nos últimos anos. Você que acompanha esse mercado, seja no papel de comprador de um imóvel, seja no papel de vendedor, ou ainda como um mero espectador, já deve ter ouvido e lido notícias diversas, tratando da queda nos preços dos imóveis e, depois de um certo período, a retomada e o aumento das vendas no mercado. É como um ciclo que sempre se repete.

Este fenômeno deve-se ao fato de que o mercado sofre, constantemente, os efeitos da lei da oferta e da procura. Até aí, para quem conhece bem esse conceito de mercado, não há nenhuma novidade, pois todos e qualquer mercado é regido por esta lei da oferta e da procura. A questão principal que trago à reflexão do leitor neste texto é: Qual deve ser o meu comportamento neste cenário, caso eu seja um personagem deste mercado?

Esta é a grande pergunta que você, que está querendo vender ou comprar um imóvel, deve fazer a si mesmo. Dependendo de qual lado você está, suas decisões deverão ser totalmente diferentes. Por exemplo, no presente ano (2020) vivemos um cenário em que temos, em diversas cidades do Brasil, uma oferta imensa de imóveis, face à procura. Isto significa que o poder maior de negociação está nas mãos de quem compra, fazendo quem vende ter que se adequar à concorrência para poder fechar negócio com o comprador. O mesmo ocorre quando vivíamos um período de grande procura por imóveis (algo entre 2010 e 2013). Neste período, por vezes bastava anunciar um imóvel que apareciam algumas ou várias pessoas interessadas, o que empoderava o vendedor, que podia ter maiores lucros.

Sendo assim, a sua conduta diante da lei da oferta e da procura deve ser: se você está vendendo um imóvel, peça ao corretor de imóveis de sua confiança para fazer uma boa análise do valor real de mercado do seu imóvel, a fim de não estar caro demais face à concorrência e; se você está comprando um imóvel, procure bastante as ofertas de imóveis na região de seu interesse, para você aproveitar as melhores oportunidades. Bons negócios!

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